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浅谈地方婚嫁网站可以盈利的几种模式

发布时间:2019-11-25 09:54:16

浅谈地方婚嫁站可以盈利的几种模式

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这两年地方婚嫁站的发展不容乐观,一些业内人士及站长普遍反映婚嫁站发展越来越难,盈利模式越来越模糊,特别是一些大的婚嫁类站,如:wed114、99wed,甚至像58同城、赶集等不少分类信息站也进军地方婚嫁行业,纷纷抢占城市婚庆市场,所以一些没有实力的地方婚嫁站纷纷夭折,留下的也就那一两家本地的婚庆。青岛SEO最初做地方婚嫁站的时候,也就是现在的青岛婚庆(),当时并没有过多分析站以后怎么发展,当时纯属为了考验自己的SEO水平,考虑如果站排名优化上去后,主要靠出售站的广告位为赢利点,考虑的盈利模式非常简单,但当我真正将排名优化上去之后,发现单单靠排名作为站赢利的出发点还远远不够,回报与付出完全不能成正比。

虽然说,青岛的婚庆行业发展势头不错,但是对于青岛这个二三线还在快速发展的城市,人们的思想观念相对上海、北京、广州等一线城市还是比较落后的,多数婚纱影楼或婚庆公司对于络营销还不太认同,认为在络上花钱那就是打水漂,更不用说像新娘跟妆、司仪主持、婚礼跟拍、婚车租赁这些个人商家了,不要说让他们拿钱出来打广告,就连让他们免费发布信息很多人或公司都不屑,因为他们大多数还没有看到络带给地方婚庆市场的生机。

直接让他们花钱打广告的方式显然让许多公司或个人难以接受,这需要长期对他们潜移默化的熏陶和渲染,那我们又不能长期坐等,毕竟以后怎么样还是未知数,那么我们就必须现在转变思维,变换盈利模式,获得更多的发展机会。我也常常在想怎么样才能调动商家的积极性,同时有实现商家与青岛婚庆及结婚新人三方的互动?最近一直在琢磨这个问题,现在想到的大体盈利模式如下:

1、出租出售广告位的这种传统盈利模式依然要有,毕竟还是有一部分公司或个人认可这种推广效果的。

2、紧随现在的团购模式,突出团购特色。地方婚嫁站以婚纱摄影为主导,婚纱摄影向来被新人认为是最暴利的行业,新人摸不清水深水浅,往往一套婚纱照最少两千,多则上万,而实际婚纱摄影的成本相对其他婚庆项目是很低的,所以现在新人拍婚纱照最怕被宰,所以做这类的团购应该会受到新人的欢迎,商家同样还是有利可图的,同时也帮商家间接做了宣传,提高品牌知名度。同样,跟妆、婚宴、司仪等也可以团购。

3、地方婚嫁门户与B2B或B2C的结合。从站的统计来看,每天有搜索关于婚庆用品的用户,所以,我们可以结合B2B或B2C进行盈利,像:婚纱、化妆品、喜帖请柬、婚鞋、相册这样的小件,商城应突出创意、特色、价位低的特点,这样不仅可以增加站的用户粘度,还能获得更多盈利点。

4、直接与影楼、婚庆公司、婚纱公司签约合作,拿提成。经常会接到一些,问办场婚礼多少钱,用户显然把我们当成婚庆公司了,实际我们是婚庆,有的用户就问能否给他们推荐比较好的婚庆公司。所以由此看,站直接跟公司合作也是不错的出路。

5、地方婚嫁站进一步做区域细分,发展区、县代理模式。目前很多地方婚嫁站,包括青岛婚庆目前也是这种情况,分类不明确,现在只针对青岛市中心区域的商家做推广,既然是一个地方婚嫁站,就应该辐射全市各区、各县级市,这样做的好处,不仅可以带动区、县级婚庆商家的积极性,同时对于新人而言,来到本搜索本地区的婚庆商家会更加方便、快捷,也是提高站的用户体验。我们可以通过发展区县代理的模式,给予合作伙伴较高回报,这样不仅可以扩大我们站的知名度,还能受益更多商家及新人。

目前,这是我在运营地方婚嫁站近一年多时间所悟到的一些盈利模式,也许随着婚庆市场的发展,这些盈利模式会被淘汰或推陈出新开新花,结新果,但是万变不离其宗,地方婚嫁站必须经过时间的洗礼,在商家与新人中形成品牌和地位,方能慢慢实现赢利和发展。

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